12 小時(shí)賺 1000 塊，AI 輔助設(shè)計(jì)的低價(jià)項(xiàng)目：我看清了設(shè)計(jì)行業(yè)的 “價(jià)值迷局”
10 天前，微信突然彈出客戶羅總的消息：“?？?，展會(huì)廣告展位能排版嗎？很簡單，就 3 張圖 —— 一張頂部圖，兩張海報(bào)。” 我盯著屏幕愣了幾秒，心里犯嘀咕：“‘簡單’這兩個(gè)字，在設(shè)計(jì)里從來都是坑。” 沒成想，這個(gè)看似簡單的銑刀展會(huì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，讓我在 AI 輔助、客戶微調(diào)與價(jià)格博弈里打了一圈轉(zhuǎn)，最后連自己都忍不住問：“我的設(shè)計(jì)，真的這么廉價(jià)嗎？”
一開始聊需求時(shí)，羅總提了句 “別人打包報(bào)價(jià) 300 塊”，我當(dāng)場驚呆了。做設(shè)計(jì)這么多年，哪怕是剛畢業(yè)的新手，3 張展會(huì)圖報(bào) 500-1000 都算行情價(jià)，300 塊簡直是 “白菜價(jià)”—— 連素材網(wǎng)站買張高清背景圖都要大幾十，更別說還要摳圖、排版、加企業(yè)信息。
我心里的算盤打得很清楚：以我 5 年以上的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，這類展會(huì)圖至少該報(bào) 2K。一來，展會(huì)展位本身不便宜，深圳會(huì)展中心 3 天的 3×3 標(biāo)準(zhǔn)展位，布展費(fèi)就要 1-2 萬，設(shè)計(jì)作為 “門面”，不該被壓到塵埃里；二來，我的時(shí)間成本擺在那 —— 平時(shí)接網(wǎng)頁全案，4-5 天能純賺 8K，2K 以下的項(xiàng)目，連打開電腦的欲望都沒有。
可羅總一句 “就展 3 天，都是成本”，又讓我軟了心。她算是少數(shù)在意 “包裝和逼格” 的客戶，不像很多老板覺得 “300 塊搞個(gè)圖就行”。我不忍心打擊這份對設(shè)計(jì)的在意，最終給了個(gè)折中選項(xiàng)：“1-2K 范疇，你看著定，多少錢對應(yīng)多少效果 —— 錢多我多琢磨幾個(gè)版本，錢少就保證基礎(chǔ)質(zhì)感。”
沒等我再多說，羅總直接轉(zhuǎn)了 1000 塊定金，附言 “全款”。看著到賬提醒，我哭笑不得：客戶生怕我反悔，可我心里清楚，這單從預(yù)期的 2K 降到 1K，已經(jīng)是 “貼著成本做” 了。
既然定價(jià)低，就得想辦法提效 —— 這時(shí)候我想到了 AI。之前總聽人說 “AI 會(huì)取代設(shè)計(jì)師”，但真正用起來才發(fā)現(xiàn)，它更像個(gè) “高效素材庫”，而非 “替代品”。
我的需求很明確：銑刀是 “航空級” 的，設(shè)計(jì)要突出 “高端、精密”，背景不能太普通。于是打開 AI 工具 “即夢”，先刷 “銑刀廣告 + 山脈背景”“銑刀廣告 + 太空背景”，刷了十幾輪才選出一張山脈圖 —— 云霧繚繞的山脈能暗合 “精密如山川肌理” 的感覺，比直白的工業(yè)風(fēng)更有格調(diào)；后來又需要一個(gè) “德國設(shè)計(jì)大師” 的人物形象烘托 “德系品質(zhì)”，又刷了好幾輪 “白發(fā)德國設(shè)計(jì)師 + 黑色毛衣 + 握筆凝視”，才選出一張高清圖，再用 PS 去除水印、擴(kuò)圖。
算下來，AI 幫我省了 1-2 小時(shí)找素材的時(shí)間 —— 要是以前，單是找一張符合 “航空級銑刀” 調(diào)性的背景圖，就得在素材網(wǎng)站翻上大半天，還得糾結(jié)版權(quán)問題。但 AI 的短板也很明顯：排版能力差得離譜，那些需要對齊的企業(yè)信息（電話、地址、網(wǎng)址）、數(shù)據(jù)（公差 0.005、效率提升 300%），還是得我手動(dòng)調(diào)整間距、字體大小，一點(diǎn)都不能偷懶。
原計(jì)劃 8 小時(shí)搞定，結(jié)果光是 AI 刷圖、PS 精修，就花了 5-6 小時(shí)。我盯著屏幕里的初稿：山脈背景配銑刀產(chǎn)品圖，德系設(shè)計(jì)師形象點(diǎn)綴 “嚴(yán)苛品質(zhì)” 的文案，數(shù)據(jù)用粗體突出，整體色調(diào)偏沉穩(wěn)的青灰色 —— 心里還挺滿意：“這效果，怎么也值 500 一張吧？”
我以為初稿交出去就完事了，沒料到羅總的 “微調(diào)” 才剛剛開始。接下來的 3 天，我的微信消息就沒停過，每天都要花 1 個(gè)半到 2 小時(shí)應(yīng)對各種修改需求，原本 8 小時(shí)的計(jì)劃，硬生生拖到了 12 小時(shí)以上。
第一天，羅總說 “想要航空背景”。我早有預(yù)判 —— 航空風(fēng)偏藍(lán)色，會(huì)破壞現(xiàn)在沉穩(wěn)的色調(diào)，趕緊折中：“不用換主背景，加個(gè)航空小圖在角落，既不影響整體，又能點(diǎn)題。” 她勉強(qiáng)同意了。
第二天，她又發(fā)來了一堆加工現(xiàn)場圖：“能不能把葉片加工圖放進(jìn)去？顯得生動(dòng)。” 我拿著手機(jī)嘆氣 —— 展會(huì)海報(bào)要的是 “簡潔高端”，堆太多加工圖只會(huì)顯得雜亂。耐著性子跟她解釋：“就 2 張圖，元素越少越精致，放了加工圖，現(xiàn)在的銑刀產(chǎn)品圖就沒地方了。” 最后她妥協(xié)，只加了一張小尺寸的葉片圖。
更糟的是 “尺寸烏龍”：羅總一開始沒說清，我誤以為是 3×2.5 米的圖，后來才發(fā)現(xiàn)要改成 3×3 米，還得加兩個(gè)航空渦旋元素；沒過多久，又說 “想要白色版本”，理由是 “手機(jī)上看白底比黑底好看”。我對著 PSD 文件反復(fù)調(diào)整，心里只剩一個(gè)念頭：“早知道這么折騰，當(dāng)初說什么也該報(bào) 2K。”
最讓我無奈的是 “換圖拉鋸戰(zhàn)”：羅總先是說 “現(xiàn)在的銑刀圖沒之前的好看”，讓我換回舊圖；沒過半天，又發(fā)來新的刀具圖，讓我再換一次；甚至放假前還發(fā)消息：“?？?，能把上面兩個(gè)葉片去掉嗎？” 我看著消息記錄，突然覺得好笑 ——1000 塊的項(xiàng)目，折騰程度不亞于 2 萬的全案。
項(xiàng)目結(jié)束后，羅總又發(fā)來消息：“三個(gè)柜子需要設(shè)計(jì)廣告，200 塊怎么樣？” 我毫不猶豫地拒絕了。不是我 “勢利眼”，而是這 12 小時(shí)的經(jīng)歷讓我徹底明白：低價(jià)項(xiàng)目消耗的不只是時(shí)間，還有設(shè)計(jì)師對 “價(jià)值” 的認(rèn)同。
很多人覺得 “AI 能讓設(shè)計(jì)變便宜”，可這次我真切感受到：AI 只是工具，它能幫我省 1 小時(shí)找圖，卻不能替我判斷 “山脈背景比太空背景更貼合銑刀的精密感”，不能替我說服客戶 “少放元素更顯高端”，更不能替我應(yīng)對那些反復(fù)無常的微調(diào) —— 而這些 “判斷、溝通、解決問題” 的能力，才是設(shè)計(jì)師真正的價(jià)值。
就像這次的銑刀設(shè)計(jì)，客戶要的不是 “三張圖”，而是 “能匹配航空級產(chǎn)品的高端形象”。我用 AI 找背景、做人像，是為了提高效率；我堅(jiān)持不換藍(lán)色航空背景，是為了守住審美；我跟客戶磨細(xì)節(jié)，是為了讓設(shè)計(jì)真正服務(wù)于 “展會(huì)引流” 的需求 —— 這些，都不是 300 塊或 1000 塊能衡量的。
現(xiàn)在回頭看，這 1000 塊的項(xiàng)目確實(shí) “虧”，但也讓我看清了設(shè)計(jì)行業(yè)的 “價(jià)值迷局”：不是客戶不愿意為設(shè)計(jì)花錢，而是很多人把 “設(shè)計(jì)” 等同于 “畫圖”；不是 AI 讓設(shè)計(jì)貶值，而是有些設(shè)計(jì)師把自己的價(jià)值降到了 “畫圖” 的層面。
下次再遇到有人說 “設(shè)計(jì)很簡單”，我大概會(huì)笑著說：“簡單的是畫圖，不簡單的是讓設(shè)計(jì)幫你解決問題 —— 這才是我該收的‘設(shè)計(jì)費(fèi)’。”
